Formation en Vente et Négociation Commerciale

Formation commerciale

  • Les techniques de vente.

Pour qui ?

  • Les Commerciaux salariés ou indépendants.
  • Les Etudiants en Ecoles de commerce.
  • Les Responsables Marketing.

Pré-requis :

  • Maîtrise orale et écrite de la langue française.
  • Capacité de négociation.

Durée :

La formation est disponible en 2 formats : sur 2 ou 3 jours.

Objectifs :

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de négocier une vente face à un acheteur. Cela passe par :

  1. Etre capable d’obtenir un rendez-vous
  2. Savoir préparer son entretien
  3. Etre à l’écoute des besoins du client
  4. Gérer les différents types d’objection
  5. Mettre en valeur les avantages de ses produits
  6. Etre capable de résumer les acquis
  7. Savoir conclure une vente

Parcours pédagogique :

La formation s’inscrit dans :

  • Une mise en place d’une organisation rigoureuse de prospection (connaissance client)
  • La connaissance parfaite des produits présentés (avantages et inconvénients)
  • L’utilisation de techniques de vente percutantes

L’apprenti doit être autonome dans l’organisation de sa prospection et la sélection de ses clients.

Il doit savoir faire face aux différentes situations rencontrées face à un acheteur (barrages, objections, interrogations, etc…)

L’objectif final étant d’acquérir des compétences commerciales permettant de développer le CA de l’entreprise

Méthode pédagogique

  • Présentation des techniques de vente utilisées lors d’une négociation commerciale.
  • Analyse des différentes typologies individuelles de la communication (Process Com).
  • Mise en situation au travers d’exercices individuels filmés.
  • Mise en situation d’entretiens face à un acheteur.

TARIFS

  • Stage en entreprise 850€HT/jour (maximum 12 stagiaires)
  • Stage hors entreprise 250€HT/stagiaire (minimum de 5 stagiaires)

CotyMP formation est référencé DATADOCK, vous pouvez ainsi bénéficier de la prise en charge des frais de formation par votre OPCA.

Autres formations proposées :

Comment pouvons-nous vous aider ?

N’hésitez pas à nous contacter par email.

Formation en vente et négociation commerciale

Chaque action commerciale à mener est différente d’une autre. Comme les entreprises et les clients ne se ressembleront jamais, aucune démarche n’est identique. Toutefois, certaines bases peuvent être transmises à travers cette formation. Si vous souhaitez apprendre à mieux cerner vos clients pour atteindre vos objectifs de ventes, formez-vous avec nous !

À qui s’adresse cette formation ?

Que vous soyez un commercial indépendant ou travaillant pour une société, cette formation est faite pour vous. Vous maîtriserez les différentes techniques de persuasion dans le but d’attirer le plus de clients possible. Vous aurez également besoin des conseils de nos experts si vous êtes responsable marketing au sein de votre entreprise. Les séances vous donnent le potentiel requis pour trouver d’autres voies que vous n’avez pas encore expérimentées. Cette formation est aussi profitable aux étudiants d’École de commerce. Ce sera pour vous, le meilleur moment d’approfondir vos acquis.

De quoi avez-vous besoin ?

Les techniques de vente sont accessibles à toutes les personnes qui souhaitent se former. Il faudra toutefois avoir une bonne maîtrise de la langue française, que ce soit par écrit ou oralement. Vous devez également avoir des bases en négociation, sans quoi vous n’aurez pas les capacités requises pour transformer les prospects en vrais clients.

Comment se passe la formation en vente et négociation commerciale ?

Comme chaque formation que nous disposons, vous avez deux types de formats : en 2 jours ou en 3 jours. Vous saurez comment parler en public et oublier le stress. Des conseils sur la préparation de votre intervention seront également donnés. Ainsi, vous comprendrez mieux les techniques de communication et comment les appliquer.

Nous adoptons des méthodes participatives qui vous permettront de vous familiariser avec la prise parole. Vous apprendrez aussi à être plus réactifs en groupe ou dans une conversation. Plusieurs partages et échanges d’expériences se feront lors des séances pour vous aider dans votre travail.

Ce que vous apporte cette formation

Lorsque vous aurez terminé votre formation en vente et négociation commerciale, vous aurez les capacités requises pour être un vrai vendeur. Vous serez en mesure d’appréhender le contexte de gestion de stress et de gestion de groupe. Différentes méthodologies feront partie de votre bagage professionnel pour vous aider à mieux parler en public. Vous serez capable de définir un objectif et de l’atteindre, mais surtout de convaincre vos clients ou vos collaborateurs. Nous vous donnerons également plusieurs techniques de communication verbales et non verbales.